今天聊聊智能家居的創業與投資。總的來看,有智能家居服務商(專賣店)、全屋智能家居生產商、5G智能家居、智能家居SaaS平臺、非接觸式房地產智慧社區解決方案、智慧健康養老解決方案六個方向。

智能家居創業投資方向一、智能家居服務商(專賣店)

智能家居服務商(專賣店)是智能家居創業者可選的商業模式,無論哪個城市的創業者,無論有多少資金都可以進入能家居服務商陣營。實體形態的智能家居服務商通常以智能家居體驗廳或者專賣店來命名,開設在家居建材賣場或商業中心,第一年投入在五十萬到上百萬元不等,而虛擬形態的智能家居服務商其實就是由一群具備智能家居設計安裝服務能力的人組成的群體,甚至都不需要正式的辦公場所,通過自己的客戶資源網絡或者智能家居服務平臺(例如千家智客)承接智能家居項目訂單,然后組織人員完成項目,這種智能家居服務商投入小(數萬元即可啟動)、運營成本低、業務轉型空間大,受到許多新入行的智能家居從業者的青睞,由于疫情后續影響造成的一批在家辦公族會紛紛加入到虛擬智能家居服務商的群體,做自己的老板,服務智能家居產業。智能家居雜談之十:智能家居創業與投資

 

智能家居創業投資方向二、全屋智能家居生產商

做一家智能家居研發生產與銷售企業相信是許多智能家居從業者的夢想,這是智能家居創業的主方向,甚至許多從智能家居專賣店及服務商角色入行的人都有一個開廠的最終目標。但做全屋智能家居企業其實是一件難度大、門檻高的事情,當前沒有三五千萬人民幣根本不可能創建一個新的智能家居品牌,而在十年前,也許只要數百萬元就可以打造一個智能家居品牌。

智能家居從2014年起已經成為投資熱點,一批全屋智能家居企業如歐瑞博、BroadLink、紫光物聯、麥馳、HDL等都獲得了大量的融資,也有云米等從互聯網家電進軍智能家居生態的企業成功IPO。站在投資人的角度看全屋智能家居的投資機會,事情變得比較簡單,豪無疑問,能過早期及A輪融資快速發展的全屋智能家居頭部企業極具投資價值,借助已經形成的品牌優勢、日益完善的交付渠道、優秀的系統產品和豐富案例,加上資本的力量,這些全屋智能家居頭部企業將與競爭對手迅速拉開差距,銷售額由目前的2-3億元人民幣快速增加到5-10億人民幣甚至更多,而且有三五家左右很快將IPO,讓投資機構獲得最佳退出通道和豐厚的收益,這應該是智能家居產業大家最認可的一種投資機會。但合適投資的標的其實越來越少,因為頭部集中后,留給后面企業的機會越來越少。

千家品牌實驗室每年底發布的中國智能建筑品牌獎“十大智能家居品牌獎”、“十大全屋智能家居品牌獎”、“十大房地產智能家居項目推薦品牌獎”等獎項名單已經把智能家居頭部企業收羅在內,20191211日在中國國際建筑智能化峰會廣州場期間公布的這些獎項名單成為全屋智能家居領域投資的一份重要參考名單,詳情參考相關新聞http://www.603050.live/html/2019-12/12_357507.html

智能家居創業投資方向三、5G智能家居

隨著5G商用的全面展開,5G智能家居賽道也將開始火熱,5G網絡以其高速度、泛在網、低功耗、低時延的優點將深得智能家居產業的青睞,這一賽道將以5G運營商為主體,芯片模組廠商為最早得利者,生態合作伙伴共建共贏為特征,盡管實際到住宅內實際落地應用時間尚早,但由于市場巨大且各種機會頻出,所以并不影響運營商、合作伙伴、投資機構在這塊的強烈興趣和投資力度。

在討論5G智能家居時,我們也需要時間觀察NB-IoTLora,要知道,遠程覆蓋是NB-IoTLoRa共同的獨特賣點,在房地產智慧社區、智慧酒店、智慧公寓、智慧辦公應用上,5GNB-IoTLora都會有各自的優勢應用場景,未來5GWi-Fi6ZigBeeNB-IoTLora的結合應用將是一種常態,除了5G運營商,掌握這些應用場景解決方案的企業會有很好的發展機會,值得投資。

智能家居創業投資方向四:智能家居SaaS平臺

目前智能家居產業正在呈現兩頭大中間小的尷尬局面:一頭是智能家居生產廠商眾多,產品供應豐富,另一頭是消費者正在接受智能家居產品,并且非常希望購買到合適的智能家居方案。但中間交付渠道非常薄弱,不僅從事服務的實體專業性弱,而且缺乏可覆蓋全國范圍的設計與安裝服務平臺。

在這種情況下,為智能家居設計與安裝渠道賦能的SaaS軟件平臺就顯得非常重要,甚至從某個角度上看,智能家居交付的標準化、云端化成為制約智能家居產業發展速度的關鍵因素,如果智能家居SaaS平臺不出現和不成功,那么智能家居產業的加速也無法實現,目前,千家智客(廣州智家科技有限公司)推出的報價優選SaaS、安裝優選SaaS是覆蓋智能家居設計方案報價、智能家居安裝維保、智能家居方案銷售三個軟件平臺,已經有超過3萬多家中小集成商會員正在使用其SaaS工具,并將面向200萬服務商全面開放;另外,與千家智客協同工作的云知樞(DeepUse)是一款集流程、派工、售后等智裝管理工具及資源服務于一體的SaaS應用軟件,滿足了中小智裝工程企業運營和項目管理的需求。有了報價優選+安裝優選+云知樞這三款智能家居SaaS平臺工具,眾多的弱電集成商和裝飾企業也可以迅速成長成為智能家居交付的生力軍,與智能家居品牌廠商一起,迎接智能家居大潮。當前已經嶄露頭角的智能家居SaaS三劍客也將受到資本市場的青睞。

 

智能家居創業投資方向五:非接觸式的房地產智慧社區解決方案

這次嚴重的冠狀病毒疫情讓大家看到了“非接觸式經濟”的發展前景,率先受益的當屬生鮮配送平臺、在線辦公、在線教育、遠程問診等商業模式,而與智能家居市場關聯最大的房地產界也將迎來以“非接觸”為功能目標的升級,而智能化技術是實現這種升級的核心保障。

具備人臉識別的攝像頭、具備非接觸式人體測溫功能的門禁系統、語音交互終端產品和交互系統、社區健康管理SaaS服務平臺都成為“非接觸式”智慧社區系統的功能模塊被重點應用,這將豐富房地產智慧社區的實用功能,提升物業管理水平,讓物業和社區管理者能夠更好地應對可能發生的傳染疾病,消除潛在的健康安全風險,真正做到可防、可控、有效管理。(圖片:艾特智能的非接觸式智慧社區解決方案)

 

智能家居創業與投資六:智慧健康養老解決方案

智慧健康養老,包括提供居家智慧健康養老解決方案(如智慧老人房)和智慧養老院和智慧病床,一直是國家和地方政府重點扶持的產業方向,但同時也是創業企業遇到困難較大的領域,目前該領域的企業普遍生存艱難,行業的確遇到了一些瓶頸。
   
智能家居產品成為智慧健康養老解決方案中最核心的硬件與軟件產品內容,與醫療健康運營平臺、適老的家居及配套環境共同組成智慧健康養老場景空間。

隨著解決方案的進一步成熟、成本的降低和全國醫療健康運營平臺的落地,智慧健康養老企業也將迎來新一輪的快速發展機會,那些耕智慧健康養老市場的老牌企業也將脫穎而出,獲得市場認可和資本市場的青睞。

如果要在智能家居產業進行創業和投資,相信以上六種商業模式會是具備前瞻眼光的選擇。